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Salary or price negotiation with the Ackerman method

Approach a negotiation of salary or the price of an asset like a house, with the Ackerman method. Negotiating will be a breeze using this very simple technique.

Set your price target

A negotiation will always be easier if it is well prepared. If you are in front of the person in an interview or an appointment, you will be less stressed if you’re well prepared.

Write down any questions you may have as well as your maximum price if you are buying, or minimum price if you are selling or negotiating a salary. This will serve you later. Without it, you will get embarked on a traditional negotiation, where the price will naturally fall between half your price and the price of the interlocutor.

Think about non-monetary elements, which can add weight to your proposal. For example: “I am free immediately; ok but with 2 days of teleworking « for a job, » I don’t have any pets; I’m a good payer, you can call my former landlord  » for a rental; « I can come tomorrow to sign  » for a car purchase.

Psychology in negotiation

Humans are unfortunately subject to many psychological biases, which we may be aware of but which are difficult to avoid. There is a whole range of techniques to give your interlocutor confidence, but also to draw useful information to better understand him.

One technique that works very well, which you can also use in any conversation, is the mirroring. This consists of simply repeating the few words at the end of the sentence of your interlocutor. « Of your interlocutor? ». Try and you will see that the person with whom you speak will naturally develop his thought, will feel listened to. The mirroring will bring about a climate of trust.

Here are some examples where you can easily use the mirroring effect :

« Your salary is already very high » => « Already very high? « 

« I do not want to sell off this car, it is close to my heart » => « It is close to your heart? « 

“It ended badly with the old tenants.  » => » It end badly? « 

Once you have some additional informations and confidence in you, you can move on to the next step, talking about the price.

The anchoring effect

The anchoring effect is a bias that can trick you into putting a number in your head, which can distort your perception, here we will talk about it for prices. For example : « I have a friend who does the same job for $ 3,000 », « I visited a similar property for $ 185,000 », « I don’t think I can offer you more than $ 65 ».

Once this price has been announced, negotiations will naturally revolve around this anchor.

The Ackerman method

Find your (realistic) goal, which will represent what you are willing to accept. Then we will apply the Ackerman rule of 65% / 85% / 95% / 100%. This allows you to vary your price less and less, until you reach the goal of 100%, which is the amount you set out to start with, while giving the impression that you have made a budget effort. For the last price, we will give a not round number to reinforce the idea of a calculation. It will give even more credibility, as if you had made an extreme effort.

Here are two examples :

  • Negotiating a salary. Your target : $ 50,000. Start by announcing 76,500 (135%), then 57,500 (115%), then 52,500 and your last offer at 50,417 (100%).
  • Negotiation of a piece of furniture sold for $ 250 , your target is $200. Begin $ 130 (65%), then 170 (85%), then 190 (95%) and finally $ 198 (100%).

Your first offer is rarely accepted, but it acts as an anchor, and will make your subsequent offers credible.

To quickly calculate these different levels and know how to respond to an offer without thinking, I created an app for iOS and macOS that automatically gives me the prices to be announced, whether you are a buyer or a seller.

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To go deeper

In order to be an expert in price negotiation with the Ackerman method, here’s the book with which I learned a lot about psychological biases and negotiation. It is a very good investment that quickly pays for itself :

If you like the Bargain app, you can also check my other apps here.

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Négociation de salaire ou prix avec la méthode Ackerman

Abordez une négociation de salaire ou le prix d’un bien comme une maison, avec la méthode Ackerman. Négocier sera un jeu d’enfant en appliquant cette technique très simple.

Fixez votre objectif de prix

Une négociation sera toujours plus facile si elle est bien préparée. Si vous êtes en face de la personne dans un entretien ou un rendez-vous, vous serez moins stressé si vous êtes bien préparé.

Écrivez vos éventuelles questions ainsi que votre prix maximal si vous achetez, ou prix minimal si vous vendez ou vous négociez un salaire. Cela vous servira par la suite. Sans cela, vous vous ferez embarquer dans une négociation traditionnelle où le prix arrivera naturellement entre la moitié de votre prix et du prix de l’interlocuteur.

Réfléchissez à des éléments non monétaires, qui peuvent ajouter du poids à votre proposition. Par exemple : « Je suis libre de suite; ok mais avec 2 jours de télétravail » pour un emploi, « Je n’ai pas d’animaux de compagnie; je suis bon payeur, vous pouvez appeler mon ancien propriétaire » pour une location, « je peux venir demain pour signer » pour l’achat d’une voiture.

La psychologie dans la négociation

L’humain est malheureusement sujet à de nombreux biais psychologiques, dont on peut avoir connaissance mais qu’il est difficile d’éviter. Il existe toute une palette de techniques pour mettre en confiance votre interlocuteur, mais aussi tirer des informations utiles pour mieux le comprendre.

Une technique qui fonctionne très bien, que vous pouvez également utiliser dans toute conversation, est le miroir. Cela consiste à simplement répéter les quelques mots de fin de phrase de votre interlocuteur. « De votre interlocuteur ? » Essayez et vous verrez que la personne avec qui vous parlez développera naturellement sa pensée, se sentira écoutée. Le miroir amènera un climat de confiance.

Voici quelques exemples où vous pouvez utiliser facilement l’effet de miroir :

« Votre salaire est déjà très haut » => « Déjà très haut ? »

« Je ne veux pas brader cette voiture, elle me tient à coeur » => « Elle vous tient à coeur ? »

« Cela s’est mal terminé avec les anciens locataires. » => « Ça s’est mal terminé ? »

Une fois que vous aurez des informations supplémentaires et installé une certaine confiance, vous pourrez passer à l’étape suivante, parler du prix.

L’effet d’ancrage

L’effet d’ancrage est un biais qui peut vous tromper en vous mettant en tête un chiffre, qui peut fausser votre perception, ici nous allons en parler pour les prix. Par exemple : « J’ai un ami qui fait le même job pour 3000€ », « J’ai visité un bien similaire à 185 000€ », « Je ne pense pas pouvoir vous proposer plus que 65€ ».

Une fois ce prix annoncé, la négociation tournera naturellement autour de cet ancrage.

La méthode Ackerman

Trouvez votre objectif (réaliste), qui représentera ce que vous êtes prêt à accepter. Puis on va appliquer la règle Ackerman du 65% / 85 % / 95 % / 100 %. Cela permet de faire varier votre prix de moins en moins, jusqu’à atteindre l’objectif de 100%, qui est montant que vous êtes fixé au départ, tout en donnant l’impression que vous avez fait un effort de budget. Pour le dernier prix on donnera un nombre pas très rond pour renforcer l’idée d’un calcul, ce qui donnera encore plus de crédibilité, comme si vous aviez fait un effort extrême.

Voici deux exemples :

  • Négociation d’un salaire. Votre objectif : 50 000€, commencez par annoncer 76 500 (135%), puis 57 500 (115%), puis 52 500 et votre dernière offre à 50 417 (100%).
  • Négociation d’un meuble vendu 250€, votre objectif 200€. Annoncez 130€ (65%), puis 170 (85%), puis 190 (95%) et enfin 198€ (100%).

Votre première offre n’est que rarement acceptée mais elle joue le rôle d’ancrage, et rendra crédibles vos offres suivantes.

Pour calculer rapidement ces différents paliers et savoir répondre à une offre sans réfléchir, j’ai créé une application pour iOS et macOS qui me donne automatiquement les prix à annoncer, que l’on soit acheteur ou vendeur.

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Pour approfondir

Afin d’être un expert de la négociation de salaire ou de prix avec la méthode Ackerman, voici deux livres avec lesquels j’ai beaucoup appris sur les biais psychologiques et la négociation. C’est un très bon investissement rapidement rentabilisé :

   
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Fontpacks

Installer des polices sur iPhone et Mac avec Fontpacks

Fontpacks est une application qui permet d’installer des polices sur iPhone, iPad et Mac. L’application facilite l’installation et la découverte de polices, organisées par thèmes.

Prémices de cette application

Avant iOS 13, pour installer des polices, il fallait passer par une manipulation assez complexe. En effet, l’installation nécessitait des profils d’approvisionnement (.mobileprovision), et qu’il faillait approuver dans les réglages du téléphone. Mais depuis iOS 13, tout est devenu plus simple. Les applications peuvent proposer des polices de caractères à installer en seulement 1 clic.

J’ai donc créé quelques applications pour avoir des premiers retours d’utilisation (Star Wars et Dyslexic). Et face à la demande de nouvelles polices de la part des utilisateurs, la Review Team qui valide les applications Apple m’a conseillé de créer une application unique, qui regroupe toutes les polices. Fontpacks était née.

polices Mac avec Fontpacks
Fontpacks sur macOS

Installation des polices

Tout d’abord, vous pouvez tester l’installation des polices avec un pack de plusieurs polices gratuitement. Cela vous donne un aperçu de la simplicité d’utilisation de fonctionnement. De la même manière, vous pouvez acheter d’autres packs de polices suivant vos besoins, de nouveaux packs sont ajoutés de façon régulière.

Fonctionnalités

  • Polices regroupées par thème
  • Installation facile en 1 clic
  • Utilisation des polices installées pour envoyer des messages
  • Utilisez les polices dans d’autres applications compatibles, comme Pages, Numbers ou Keynote

Installer des polices sur iPhone et Mac avec Fontpacks :

télécharger fontpacks
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celebrate

Application fête des saints du jour : Celebrate

celebrate application
Celebrate

Celebrate est une application iOS (iPhone et iPad) pour être notifié de la fête des saints du jour à souhaiter dans ses contacts.

D’où vient cette idée d’application ?

J’ai toujours eu comme habitude de souhaiter la fête de mes proches. Mais au fil du temps, difficile de n’oublier personne. Vos amis s’accumulent, les familles s’élargissent et on a rarement le temps de se pencher sur un calendrier pour rechercher les fêtes. De plus, sur un almanach, on ne voit que 1 prénom par jour. Alors je me suis dit, je vais bien trouver une application sur l’App Store, mais en vain, aucune ne me plaisait. C’est donc parti pour faire la mienne.

Souhaiter la fête, moteur social

Il m’arrive régulièrement de voir la fête du jour affichée sur une ardoise devant un restaurant, dans l’ascenseur d’un établissement, ou bien à la fin de la météo à la télévision. À chaque fois, je réfléchis si je connais quelqu’un avec ce prénom. Parfois cela fait plusieurs mois que je n’ai pas contacté la personne. On peut facilement faire le parallèle avec les anniversaires.

Mais souhaiter la fête est moins commun, et parfois nous oublions nous-même, contrairement à l’anniversaire. D’après ma propre expérience avec l’usage de cette application et les retours des utilisateurs, il y a plusieurs types de réactions :
« Ah, c’est gentil de penser à ma fête »
« C’est vrai que c’est ma fête aujourd’hui, je n’y pensais plus »
« Je ne savais même pas que j’avais une fête ! »

D’une part, vous renouez contact avec les personnes, et d’autre part vous leur montrez de l’intérêt. Cela entretient les relations et vous êtes sûrs de ne plus les oublier.

Algorithmes, à la rescousse de l’originalité des prénoms

En créant cette application, je voulais qu’elle reconnaisse du mieux possible les prénoms de vos contacts, même avec une orthographe peu commune, comme Cloé, Sara ou Kristof. Je me suis donc mis en quête de comprendre comment fonctionnent les moteurs de recherche pour vous suggérer les meilleurs résultats, lorsque vous commencez à taper un mot, ou que vous l’écrivez avec une faute d’orthographe. Je pense que c’est ce qui se rapproche au mieux de ce problème.

J’ai sélectionné 2 algorithmes pour m’aider à trouver des prénoms correspondants :
Metaphone : transformation sonore du prénom
Distance de Damerau-Levenshtein : lettres communes entre deux mots

En ajustant le poids de ces algorithmes, j’ai augmenté la faculté à faire coïncider des prénoms, et ainsi faire correspondre des fêtes.

Fonctionnalités de l’application

J’oublis de vous parler des fonctionnalités indispensables :

  • N’oubliez plus les fêtes de vos contacts avec les notifications
  • Vous êtes tête en l’air, une 2ème notification en fin de journée
  • Certaines personnes souhaitent la veille, c’est configurable
  • Gagnez du temps avec un message prédéfini personnalisable
  • Anticipez les prochaines fêtes avec un calendrier
  • Incollable avec la recherche de la date pour un prénom

Téléchargez Celebrate, application fête des saints du jour sur l’App Store:

app store celebrate
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TradeSize

TradeSize macOS et iOS : assistant de trading

TradeSize est une application iOS et macOS, pour vous assister en trading, en vous aidant à suivre votre plan de trading.

D’où vient cette idée ?

Avec l’entrée en bouse de la FDJ en 2019, et le crack boursier de mars 2020, je me suis intéressé au monde de la bourse. Mon but était d’essayer de comprendre comment tout cela fonctionne. J’y ai découvert beaucoup de choses nouvelles. Il est difficile de devenir compétent dans ce domaine, tout en évitant l’excès de confiance du débutant. C’est l’effet Dunning-Kruger.

graphique effet de surconfiance
Par Arjuna Filips — Travail personnel, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=79800078

Il existe tout un tas de stratégies de trading et d’investissement. Certaines de ces stratégies sont basées sur un sujet passionnant : l’analyse technique.

La réussite en trading se base sur beaucoup de facteurs. La plus grande difficulté est de faire abstraction des émotions, pour se laisser guider uniquement par son plan de trading. Un plan est une liste de critères murement réfléchis, élaboré soi-même, en vue de savoir si on peut acheter une action ou la vendre. C’est là qu’intervient TradeSize.

Comment fonctionne TradeSize ?

L’espérance

Une des méthodes que j’ai particulièrement appréciée par sa simplicité, est celle de Adam Khoo. Elle consiste simplement à établir des critères d’achats et de ventes qui permettent de gagner sur le long terme. Le calcul de l’espérance des gains est la stratégie utilisée par les casinos pour s’assurer de leur rentabilité.

Espérance = %gain x gain moyen – %perte x perte moyenne

Les pourcentages sont calculés sur un grand nombre de trades, par exemple 100 trades. Le ratio gain/perte est important pour s’assurer que les gains compensent les pertes.

Le money management

Le deuxième critère de réussite est le money management. C’est le fait de gérer correctement son capital, et s’assurer de savoir combien on peut gagner ou perdre sur un trade, en fonction de la taille de son capital. Pour un débutant, on conseille de ne pas risquer plus de 1% de son capital par trade. TradeSize calcule pour vous ces ratios et vous aide à suivre votre plan de trading.

Vous êtes intéressé(e) par cet assistant de trading ? Téléchargez TradeSize sur l’App Store ou sur le Mac App Store.

app store
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Scandys

[iOS] Scandys 1.2: Export PDF & raccourci Siri

Avec cette nouvelle version, Scandys s’enrichit de nouvelles fonctionnalités (export PDF et raccourci Siri), qui vont vous simplifier la vie au quotidien.

But de Scandys

Scandys est une application disponible sur iOS, qui permet de numériser des documents, ou du texte écrit sur une boite ou un livre. Le texte est reconnu à l’aide d’une intelligence artificielle, directement sur l’appareil, pas besoin d’une connexion réseau. Une fois le texte reconnu, Scandys applique votre profil de lecture, c’est à dire vos préférences de personnalisation pour faciliter la lecture, que vous ayez une pathologie comme la dyslexie, ou simplement oublié vos lunettes. Ces paramètres sont par exemple la police de caractères. Une police sans serif est une bonne base, mais ne suffit pas forcément. La couleur de fond ou du texte permettent de faire varier le contraste et de trouver un couple de couleurs qui fatiguent moins les yeux. Mais surtout, l’espacement entre les lettres et les lignes. Ce dernier facteur peut jouer sur le fait que les lettres ne se chevauchent plus lors de la lecture.

Avec tous ces paramètres de personnalisation, vous trouvez forcément les réglages qui vous conviennent

Export PDF et +

L’export est désormais possible, tout en gardant le formatage de votre profil de lecture. Vous pouvez exporter dans les formats suivants : document PDF, image ou texte brut.

Scandys export

Cela permet par exemple d’imprimer le texte avec votre profil de lecture, de partager votre numérisation avec quelqu’un d’autre, de pouvoir le sauvegarder sous forme d’un fichier.

Raccourci Siri

Cette nouvelle version apporte également des possibilités d’automatisation avec un raccourci Siri. Vous pouvez déclencher la numérisation directement avec la voix, pour une plus grande accessibilité et simplicité d’utilisation.

scandys raccourci Siri

La prochaine étape sera la gestion de l’import dans d’autres sources que la caméra. Importer un document présent dans vos photos, ou en texte brut, pour y appliquer votre profil de lecture.

Retrouvez l’application Scandys sur l’App Store pour tester la nouvelle fonctionnalité d’export PDF et le raccourci Siri.

app store

Aussi disponible dans un pack spécial amélioration de la lecture, avec Navidys : Pack dyslexie